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Conheça as oportunidades no mercado de energia solar



O mercado de energia solar no Brasil está em alta. Em média, cada metro quadrado nacional recebe cerca de 1.500 a 2.400 KWh de irradiação solar e o clima tropical, responsável por esses números, faz do país um dos mais propícios do mundo nesse setor. Considerando a quantidade de insolação, o Brasil só perde para a Austrália.


Além disso, com a retomada da economia e a perspectiva de definição de modelos para financiamento de projetos, como o proposto recentemente pela Federação Brasileira de Bancos (Febraban), mais consumidores devem se interessar pela tecnologia, o que faz desse mercado uma área promissora para quem busca novas oportunidades ou mesmo a diversificação de seu negócio.


Vale frisar que a iniciativa da Febraban não é um caso isolado: o Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) também oferece linhas de financiamento para projetos fotovoltaicos.


Isso sem contar o fato de que alguns estados, como Paraná e Minas Gerais, estimulam a o desenvolvimento da tecnologia, oferecendo isenção de ICMS para equipamentos e componentes utilizados para minigeração e microgeração distribuída e para o excedente elétrico produzido pelo sistema do consumidor, que é injetado na rede de transmissão.


Mas como começar a atuar nesse novo e rentável mercado? Confira a seguir as principais estratégias para empreender no setor!


As oportunidades no mercado de energia solar

O primeiro passo é identificar e fomentar as oportunidades. Do ponto de vista do consumidor, seja ele residencial ou comercial, o uso de energia solar é muito interessante, porque é possível economizar com a conta de energia elétrica e isso representa um grande mercado potencial para quem deseja investir no setor.


Assim, ao observar quem tem benefícios com a tecnologia, é possível definir o público que se interessará por seus serviços e projetos e, com isso, identificar verdadeiros nichos de mercado.


Um exemplo de nicho é o criado pela nova resolução da Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel), que regulamenta a recarga de veículos elétricos. Com a possibilidade de cobrança pela recarga e perspectivas de aumento da frota de carros elétricos puros e híbridos plugin nos próximos anos, muitas empresas (como postos de combustíveis, shoppings ou estacionamentos) devem se interessar pelo negócio. Consequentemente, essas empresas terão maior demanda por energia e uma das maneiras de reduzir custos sendo ambientalmente responsável é utilizando sistemas fotovoltaicos.


No entanto, mesmo para consumidores residenciais a instalação de painéis fotovoltaicos é vantajosa. Dependendo da quantidade de energia gerada e consumida o benefício pode ser desde a redução de preço da conta até a possibilidade de fornecimento de energia para a rede de distribuição, que resulta em créditos na fatura da concessionária.


Em média, o investimento para instalação do projeto fotovoltaico é pago em cerca de 5 a 6 anos, período que pode variar dependendo de fatores como irradiação solar, dimensionamento do projeto e consumo de energia. Outro aspecto relevante para os consumidores é que o sistema fotovoltaico valoriza o imóvel.


A qualificação é obrigatória


Para atingir seu público e gerar credibilidade, é essencial dominar o tema. Assim, para entrar no mercado de energia solar, é primordial buscar informação, seja por meio de cursos de especialização, seja acessando informações em sites de empresas e entidades do setor.


Além disso, vale ficar atento às legislações que afetam o mercado e sempre consultar a literatura disponível e materiais complementares.


Ao entender melhor o mercado, você pode definir se quer atuar apenas em uma das áreas (comercial, projetos, revenda ou instalação) ou se deseja empreender com o apoio de uma equipe completa.


Muitas pessoas cometem erros nessa etapa ao optar logo de cara pela solução completa. Embora a iniciativa não deva ser descartada por empresas já estruturadas, é importante lembrar que se trata de uma alternativa mais onerosa, uma vez que demanda investimentos em mão de obra, estoques e equipamentos.


Então, é importante primeiro delimitar o mercado e dimensionar o negócio de acordo com a demanda. Se você já é um empreendedor, a energia fotovoltaica poderá ser mais um dos serviços de seu portfólio, contribuindo para o incremento de renda de sua empresa como um todo.


Nesse caso, você pode optar por canalizar seus esforços em uma das áreas de atuação isto é, aquela com a qual mais se identificar e contar com parceiros para as demais. É possível atuar na área comercial e contar com parcerias para projetos e instalações ou vice-versa.


Qualquer que seja sua escolha, um passo essencial para ter sucesso no segmento é contar com fornecedores confiáveis, que tenham capacidade de entrega, diversidade de marcas, estoques seguros e peças de reposição e que, ainda, ofereçam treinamento e garantia técnica aos clientes finais.


Para isso, é importante analisar a forma de operação dos fornecedores, os contratos e prazos e as exigências, além de conferir suas certificações. Muitas vezes, o que inicialmente aparenta ser somente um processo burocrático, na verdade acontece justamente para garantir maior segurança às transações.


Todos os quesitos citados são fundamentais para que sua empresa obtenha bons resultados no mercado de energia solar. Mas leve sempre em consideração que a satisfação do cliente é seu principal objetivo. Por isso, a qualificação é obrigatória, assim como o conhecimento do mercado a ser atingido: ao conhecer o cliente, é possível oferecer soluções que mais se adequem às suas necessidades e que estejam de acordo com seu perfil.


O atendimento diferenciado também deve considerar a oferta de produtos e soluções de qualidade, com preços justos e informações claras sobre prazos de entrega e instalação, possibilidade de ampliação do projeto no futuro, política de manutenção e reposição de peças.


Embora os equipamentos fotovoltaicos tenham uma vida útil longa (cerca de 25 anos) e manutenções simples, vale lembrar que os clientes sempre terão dúvidas sobre a frequência de limpeza, cobranças das concessionárias de energia, necessidade de manutenção ou ampliação de projetos, por exemplo. Por isso, o bom atendimento no pós-venda é essencial para seu negócio. Afinal, a forma como o cliente é atendido faz parte de sua percepção de valor sobre a empresa.


Lembre-se: um cliente satisfeito valoriza muito mais os produtos e serviços adquiridos e esse é o melhor marketing que sua empresa pode ter.


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